Eeen effectieve marketingcampagne voor jouw IT-bedrijf

Waar laat jij nog omzet liggen?

Wat je ook aanbiedt als IT-bedrijf, er vissen meer concurrenten in dezelfde vijver. Daarom moet je jezelf positioneren als leider in de markt, zodat potentiële klanten voor jou kiezen in plaats van je concullega. Dus het is noodzakelijk om online zichtbaar en vindbaar zijn en thought leadership te tonen om die kwalitatieve leads binnen te halen.

Doelen contentmarketing

Zit er consistentie in jouw marketinguitingen? Of schrijf je een keer een blog over een onderwerp waarvan jíj denkt dat dit interessant is en versloft je inzet weer als je druk bent met andere dingen? Als je serieus met marketing voor jouw IT-bedrijf aan de slag wilt, zijn er verschillende targets waar je je op wilt richten, zoals:

– Het genereren van X kwalitatieve leads.
– Het verhogen van het aantal websitebezoekers met X procent.
– Het bereiken van een andere doelgroep.
– Het bevorderen van de interactie met je ideale klant.

Daar heb je wel een consistente marketingmachine voor nodig, maar waar past al dat denk- en schrijfwerk nog in je agenda? En het is helemaal lastig om in deze tijd een goeie marketeer te vinden. Zonder leads geen sales! Het is dus de hoogste tijd om de mouwen op te stropen en iemand hiervoor in te schakelen.

Resultaten van een marketingcampagne voor jouw IT-bedrijf

Een marketingcampagne op maat helpt je om sneller je doelen te behalen. Af en toe een blog schrijven en wat posten op LinkedIn zet geen zoden aan de dijk. Hier is een georganiseerde strategie voor nodig waarover is nagedacht. Zo’n campagne plan je voor bijvoorbeeld drie maanden, waarbij je consistent je product of dienst in de schijnwerpers zet en je je richt op een specifieke doelgroep. Dit kan je het volgende opleveren:

– Betere vindbaarheid in de zoekmachines: door relevante zoekwoorden te gebruiken in de blogs, klantcases en landingspagina.

– Hogere conversieratio’s: met aansprekende en overtuigende content kunnen we de kans op conversie van websitebezoekers naar leads verhogen.

– Meer gekwalificeerde leads: door gerichte marketinginspanningen trekken we de juiste doelgroep aan, wat resulteert in meer gekwalificeerde leads voor jouw IT-bedrijf.

 Resultaten in de praktijk

Zo heb ik Hands on ICT mogen helpen bij een campagne rond trends en ontwikkelingen, waarbij dit MSP-bedrijf vooruitblikte naar het volgende jaar. Timo Verhaagh, accountmanager bij Hands on ICT, vertelt: “De zeven trendblogs voor 2022 hadden in totaal zo’n 4500 lezers en het trendrapport is maar liefst 252 keer gedownload. Daarnaast hebben we er 27 berichten op social media aan kunnen wijden, wat ons 6084 impressies opleverde. Resultaten waar we erg tevreden mee zijn.” Kortom, een op maat gemaakte marketingcampagne helpt je om sneller naar jouw doelstellingen te komen en mooie resultaten te behalen.

Succes begint met een contentstrategie

Begin eerst eens bij het begin: hoe ziet jouw strategie eruit om tot jouw doel te komen? Voor een succesvolle aanpak heb je namelijk een goede contentstrategie nodig én authentieke teksten die de visie van jouw IT-bedrijf uitdragen. Start daarom eerst met:

1. Het onderzoeken wie jullie ideale klant is

– Welke klant levert de meeste omzet?
– Met welke klant is het plezierig samenwerken?
– Met welke klant hebben jullie een langdurige samenwerking?
– Wat zijn de dagelijkse ergernissen waar jullie een oplossing voor hebben?

2. Het onderzoeken van de concurrent

– Wie ís jullie concurrent en waarom?
– Wat bieden zij dat jullie niet hebben?
– Wat maakt jullie anders dan de rest van de IT-bedrijven?
– Wat zijn alternatieve opties voor jullie producten of diensten?

Een contentstrategie sluit altijd aan bij je bedrijfsdoelen en geeft richting aan alle acties die je vervolgens gaat uitzetten. Met deze stip op de horizon wordt het maken van keuzes veel gemakkelijker. Geloof me.

SEO als basis voor contentmarketing

En nee, dan bedoel ik niet het schrijven voor de zoekmachines. Bij het creëren van je content staat altijd je lezer centraal. Maar dat betekent niet dat SEO je niet kan helpen bij het optimaliseren van je teksten, waardoor je gewoonweg betere resultaten kunt behalen. Het uitgangspunt bij SEO? De pijnpunten van je klant. En die heb je al ontdekt in je klantonderzoek. Op basis daarvan ontstaan interessante onderwerpen waarover je kunt schrijven en díe onderwerpen onderbouw je met zoekwoordenonderzoek.

Maar om goed vindbaar te zijn in de zoekmachines is het essentieel dat de basis van je website op orde is. Daarom starten we eerst met een SEO-technisch onderzoek. Want een goede vindbaarheid is niet alleen afhankelijk van kwalitatieve teksten, maar ook van de prestaties van jouw website. Hier komen altijd weer verbeterpunten naar voren. Die kun je zelf oplossen of je geeft ze door aan je websitebouwer.

De vertaling van strategie naar goede content

De uitwerking van je strategie is een essentieel onderdeel van het traject, want een plan zonder actie leidt niet tot resultaat. Gelukkig hoef je daar niet over na te denken, want daar geef ik óók invulling aan. Ik heb een team van getalenteerde tekstschrijvers die de taal van IT begrijpen. Zij halen input voor de teksten op bij jou, je collega’s of je klant en vertalen die informatie naar relevante content. Denk aan converterende blogs, succesvolle klantverhalen, informatieve webteksten, aansprekende socials en waardevolle whitepapers. Uiteraard houden ze bij het schrijven rekening met SEO.

Meetbaar resultaat voor jouw IT-bedrijf met contentmarketing

Contentmarketing is een effectieve manier om je doelgroep te bereiken en je merk te laten groeien. Maar hoe weet je of je inspanningen ook daadwerkelijk resultaat opleveren?

Vaak heeft content een aantal maanden nodig om te doen wat het moet doen. Door regelmatig de prestaties van je teksten te meten, kun je achterhalen welke onderwerpen het beste scoren bij je doelgroep en welke formats het meest effectief zijn. Op deze manier kun je je contentstrategie bijstellen en optimaliseren voor maximaal resultaat.

Het meten van de resultaten is ook belangrijk om de ROI van je investering in te schatten. Door te weten hoeveel traffic, leads en conversies je content genereert, kun je bepalen of de kosten van je contentmarketing zich terugverdienen. Hierdoor kun je je budget efficiënt inzetten en investeren in wat echt werkt.

Kortom, het meten van de resultaten van je contentmarketing is onmisbaar voor het succes van je marketingcampagnes. Daarom evalueren we maandelijks de prestaties van je nieuwe content. Ondertussen heb je via je eigen dashboard altijd inzicht in de actuele status van de gestelde marketingdoelen.

Wat gaan we doen voor jouw IT-marketingcampagne?

Veelgestelde vragen